Cómo vender mi coche. Guía completa 2020

¿Estás pensando en vender tu coche? ¿Quieres obtener el mayor dinero posible, hacerlo de forma rápida y segura?. En esta completa Guía de 2020 te ofrecemos toda la información para hacerlo.

Vender tu coche no es una tarea fácil. Hay que armarse de paciencia, investigar el mercado, dejar tu coche impoluto, convertirte en fotógrafo, comercial, experto en marketing y a veces hasta psicólogo.

Claro que puedes hacerlo, miles de personas lo hacen cada día y no mueren en el intento, aunque muchos pierden la paciencia en el camino y algunos la pasión por la vida (solo hay que notarles su voz al llamarles).

En todo caso, vender un coche de segunda mano no es una tarea fácil: requiere paciencia, mucho tiempo y por supuesto mucha preparación por parte del protagonista: el coche.

Vender mi coche a un particular vs profesional

Hay que varias cosas que debes tener en cuenta si decides vender tu coche a un profesional (compraventa o concesionario) o a un particular (persona):

ITP – Impuesto de transmisiones patrimoniales.

Si vendes tu coche a un particular tendrás que pagar entre un 4% y un 8% del valor de la venta a través de la declaración de la renta. Este impuesto no tendrás que pagarlo si a quien vendes el coche es un profesional. Esta liquidación de impuesto se hace ante hacienda a través del modelo 620 y 621.

Consejos para conseguir más dinero si vendes tu coche a un profesional

El primer consejo es que selecciones 3 o 4 compraventas de coches de tu zona y los pongas a competir por la compra de tu coche. En cada compraventa pide que te impriman la oferta económica que te hacen por tu coche. Con ella ve al resto y pídeles si te pueden mejorarla.

Un punto importante es que las valoraciones online automáticas que ofrecen los concesionarios no tienen carácter contractual. Estas valoraciones están infladas y suelen ser un anzuelo para ofrecerte un precio atractivo y que te desplaces físicamente para luego intentar comprártelo a un precio inferior aduciendo a desperfectos, carencias y otros factores de valoración.

El factor más importante a la hora de conseguir un buen precio por la venta de tu coche es el estado general del vehículo. El perito tasador que valore tu coche va a tener en cuenta los costes de reponer y reparar los desperfectos. En muchos casos si tienes un seguro a todo riesgo es un punto a favor ya que en ocasiones paras comprártelo te pedirán que des los partes gratuitos incluidos en tu cobertura para arreglar los desperfectos de chapa.

Para otro tipos de desperfectos puedes plantearte ir a un desguace y cambiar tu mismo la pieza para intentar que la valoración de tu coche no baje.

El libro de mantenimiento es otro de los elementos que un tasador valorará a la hora de ofrecerte un precio de compra por tu coche usado. Date cuenta que la misión del tasador es justificarte una tasación inferior a la esperada con todo tipo de carencias. Si perdiste o no tienes el libro de mantenimiento del vehículo puedes intentar sellarlo de nuevo. Si pasaste las revisiones en un concesionario oficial lo mejor es desplazarte al mismo y justificando la propiedad del vehículo pedir un duplicado de los resguardos que tengan guardados. Del mismo modo si lo pasaste en un taller multimarca puedes acudir a este y solicitar de nuevo que te los sellen.

Si no puedes conseguir el libro y sellos de las revisiones puedes intentar con un informe carfax ya que dependiendo del vehículo y talleres pueden tener registros de revisiones y kilometraje en el informe.

El precio que te den por tu coche dependerá de cómo se esté vendiendo en el mercado. Los tasadores suelen usar los propios portales de clasificados para ver por cuanto dinero se está vendiendo. A ese precio le quitarán los costes de comprártelo y reacondicionarlo. Nuestro consejo es que tú mismo hagas la búsqueda en coches.net, autoscout24 y autocasión y los lleves cuando vayas al concesionario. Te servirá como argumento si te están ofreciendo un precio inferior. Ten en cuenta que en un portal esté un coche similar al tuyo a un determinado precio no significa que el concesionario pueda venderlo al mismo precio. Para justificar el valor debes ver que haya varios coches al mismo precio que el tuyo. Ten en cuenta que además los profesionales deben ofrecer una garantía cuando lo vendan a un particular por lo que es un sobrecoste más a añadir al precio al que te compran en coche.

Si estás interesado en comprar un nuevo coche ten en cuenta que los concesionarios oficiales y lo compraventa multimarca es posible que te ofrezcan una sobre valoración de tu vehículo en operaciones a cambio. Nuestro consejo es que si es tu caso no lo diga al inicio. Espera que te hagan una tasación solo por comprarte tu coche y una vez te la ofrezcan déjales ver que quieres comprar un coche a cambio siempre y cuando mejoren la tasación del mismo.

¿A qué precio vender mi coche?

Lo mejor es sondear el precio del mercado, para ello puedes acudir a los principales portales de clasificados de coches y buscar a qué precios se están vendiendo.

Este es el mayor error que comenten muchos vendedores particulares. El mercado de coches de segunda mano es muy volátil, y en un mes un coche que estaba en un precio razonable, puede quedar desfasado.

Despréndete de todo el valor emocional que pueda tener tu coche, nadie va a pagar por tus recuerdos. Para ti es un miembro más de tu familia, pero para el posible comprador es solo un coche.

No te centres solo en los precios de tu ciudad. Un comprador de Madrid podría ir hasta Zamora a comprar un coche si ese viaje le ahorra 1000€, incluso menos.

Valora año, Km, estado general del coche de la forma más objetiva posible, y antes de calcular un precio pregúntate ¿Estaría dispuesto a pagar tanto si hay coches con un poco más de km y un 10% más baratos?

Compara tu coche con otros de uno o dos años más jóvenes o viejo: si tu coche es de 2010, comienza a compararlo con coches del 2009, 2011 o incluso 2012. Si tu coche cuesta lo mismo que uno del 2012, es que lo estas vendiendo muy caro.

Más información para calcular el precio de tu coche:

Errores a la hora de vender tu coche

Tener el mantenimiento al día de tu coche no hace que aumente su valor.

Si te has gastado 100€ en el cambio de aceite o si te has gastado 500€ en el cambio de la correa, esto no lo puedes sumar al precio de venta de tu coche.

El mantenimiento es algo que tienes que hacer para alargar la vida de tu coche. Llama más la atencion y se vende más rápido un coche con el mantenimiento al día que uno descuidado, pero si aumentas su precio por estar en estas condiciones, te costará mucho más venderlo.

Un color extraño disminuye su precio.

Si algún día te sentiste muy creativo y decidiste pintar tu coche con un color poco común, muy llamativo o incluso con dos tonos diferentes, te adelantamos que hiciste una mala elección.

Un coche con un color común se venderá mucho más fácil que uno con un color llamativo, poco convencional o muy “extraño”. La única forma de acelerar la venta es jugando con el precio, y por desgracia será siempre a la baja.

JAMÁS intentes sumar el dinero que te has gastado en esa pintura “exótica” a tu coche, o te pasarás una eternidad esperando a ese entusiasta de los coches verde neon que ama tanto ese color como tú.

Los extras, sean de serie o no, se deprecian.

Ese equipo de sonido de última tecnología, ese sistema bluetooth o esos altavoces increíbles que le has puesto a tu coche NO AUMENTAN su valor.

Todos los extras externos que hayas instalado en tu coche se deprecian, incluso más rápido que el propio coche. Esperamos que hayas disfrutado del sonido inigualable de tu equipo de sonido, pero eso no aumentará el valor de tu coche.

Los neumáticos en mal estado ahuyentan a los compradores

Son, si se quiere, la pieza más importante de tu coche, en cuanto a tu seguridad se refiere.

Si un propietario de un vehículo conduce con ruedas en tan mal estado ¿Qué más habrá pasado por alto? ¿No os haría desconfiar a vosotros?

Si tus neumáticos están en muy mal estado, además de ser extremadamente peligroso, hará que el precio de tu coche baje notablemente.

Interior sucio, maltratado o descuidado reducen el valor.

Puede que tu coche tenga los mantenimientos al día, que le hayas tratado con más mimo y cuidados que a tus propios hijos, que seas el mejor conductor de la ciudad y que la mecánica esté impoluta, pero si el interior de tu coche está en mal estado, eso hará bajar su precio de manera significativa.

Quienes tenemos niños sabemos lo difícil que es mantener en buen estado el interior de un coche. No se trata de descuidos, son cosas inevitables, pero como imaginarás, eso hará bajar el precio de tu coche.

No tener libros, el peor error de un dueño de coche

Puede que seas un mecánico experimentado, un manitas de los que quedan pocos o que tu cuñado, amigo, vecino, etc se haya encargado de los mantenimientos del coche… pero no tener los libros del coche o tenerlos totalmente vacíos hará que el precio de tu coche se reduzca de manera significativa.

Ponte en el lugar del comprador ¿Como sabes si de verdad tiene los mantenimientos al día? ¿Te fías de la palabra de un desconocido?

¿Qué cosas no debes hacer a la hora de vender tu coche?

No poner un Cartel de «se vende»

Desde hace unos años esta práctica no está permitida. Si pones un cartel te arriesgas a una multa de hasta 1.500€. Tienes más información en nuestro artículo sobre los carteles de se vende coche.

Vender mi coche averiado

Si tu coche está siniestro o averiado te aconsejamos nuestro siguiente artículo

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